我有这么一个朋友，他在2022年的4月份和几个朋友一起踢足球的时候，突然想到了一个想法：世界杯即将来临，要是开一家体彩店会怎么样？这个他之前也曾想过很多各种各样的东西，但都因为缺乏行动力而落空。这一次不同，因为这是他自己感兴趣的领域，他和两个朋友一拍即合，决定合伙开店！
开店需要办理相关手续，向所在省的体彩中心提交申请，然后找到一个门店。他们要做的第一件事是选址，最后他们决定在周围配套设施完善、有较多富人居住的小区附近，目的是为了吸引到更多线下大客户！
这家体彩店的客户分为线上和线下两种，线下客户需要注意宣传，他们定制了名片、折扇、传单等宣传材料，派发到周围小区的门口和地下车库等地方。还和最近的两个小区和物业合作在街边摆摊，扫码关注并送上一张大乐透，让更多客户注意到他们的店面。
线上的话，他们分别采用了三种策略：上策是在足球和篮球等运动论坛、APP上发布帖子，或者创建个人IP账号如百家号、公众号等方式，吸引客户来找他们；
中策是通过与他人合作，以返点形式给予提成，让别人帮忙引流客户；
下策则是主动加入足球等运动的QQ群、微信群，添加陌生人为好友后再想办法加以利用，将他们转化为自己的客户。
此外，世界杯期间，他们在周边小区组织了好几次看球的活动，使用这些事件来吸引客户，并借此提高销售量。最后，在世界杯来临时，他们的销售额达到了600多万元！体彩的返点是7个点，另外6月和7月世界杯有额外奖励1.5个点，也就是说他们刚开了3个月的店面就赚了50多万元！
世界杯结束后，他们继续寻找新客户，同时要维系老客户。逢年过节，他们不仅送上祝福，还会为部分客户寄些特产，采用80%的精力去维系20%的客户，常常在客户群里举行嘉奖促销活动。
总之，这家体彩店采用了销售的思路去做体彩，而不像以前那样只是等待中奖。只要维系好客户，这家店的收益每个月都是稳定可观的。今年的欧洲杯即将来临，明年和世界杯都还会持续。
他从这次开店的经历中得到了不少感悟，他认为：想法很重要，但执行力更加重要；如果做自己感兴趣的事情，事半功倍；机会不是被等出来的，而是需要主动去找，去把握；找合伙人时，先要找到合适的人，然后选择无条件相信他；坚持不懈，就一定能成功！
